商务bd是什么职位（一个类似销售的工作）

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有一个职位，在国外被视为精英，到了国内却被当做销售看待，它就是商务bd。你知道商务bd是什么职位吗?bd也叫作商务拓展，本来说一个非常精英的职位，既有商务人士的成功属性，也有拓展项目的高智商加成，是纯商务类型的工作，但是在中国，很多时候只是顶着bd头衔的销售或推广。

bd是英文BusinessDevelopment的缩写，翻译成中文就是商务拓展，别看“商务”两个字听起来十分高大上，容易让人联想到商务人士或者成功人士，穿着昂贵的西装，出门坐飞机，在五星级酒店里品着红酒，实际上现实生活中90%的bd都干着类似销售的活。

在招聘网站上浏览关于商务bd的招聘，可以概括总结出六个关键词，都比较符合这个岗位的实际工作性质。第一是招商，负责公司产品的销售、入驻和加盟等。第二是整合，就是寻找合作，拿公司资源去换其他公司资源，达到相互曝光、拉新等目的。

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第三是拉新，就是负责推广，获取用户，比如一些银行招聘的bd经理会做一些贴广告、打电话的活。第四是维新，也就是维护客户，对于已成交的客户不时嘘寒问暖，确保来年还会续费，对于没有成交或犹豫不决的客户，就得“诱惑”他们付款。

第五是户外，比如美团的商务经理，可能每天都要在外面跑来跑去，拜访客户，洽谈合作。第六是合同，写合同、看合同、审合同、签合同可以说是商务bd的家常便饭了，90%的中国公司都没有法务部，这部分工作可能就落在了bd们身上。